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​如何激发消费者的潜意识?让产品更受欢迎
来源: | 作者:emmaid | 发布时间: 2018-11-28 | 64 次浏览 | 分享到:
营销者通过研究产品、营销模式、销售场所等对消费者内心产生的感受,并对之进行有效地量化努力,造成消费者对产品“莫名其妙”的好感,这就是对消费者的潜意识营销​。换言之,它是利用人们的“阈下知觉”进行的营销。让我们一起来看看如何激发消费者的潜意识,让产品更受欢迎。​
营销者通过研究产品、营销模式、销售场所等对消费者内心产生的感受,并对之进行有效地量化努力,造成消费者对产品“莫名其妙”的好感,这就是对消费者的潜意识营销。换言之,它是利用人们的“阈下知觉”进行的营销。让我们一起来看看如何激发消费者的潜意识,让产品更受欢迎。

如何激发消费者的潜意识

意识与潜意识
意识是需要消耗意志力、注意力的,而潜意识则消耗得很少,十分节能。意识对于外界信息有个筛选的过程,有的信息接受,有的不接受。而潜意识则没有,只要让潜意识舒服的信息,它一律接收。意识需要在大脑加工分析处理后才能反馈给身体,采取行动,比较慢一些,而潜意识则第一时间“条件反射”地做出反应,速度非常快。这十分容易产生消费冲动。可见,潜意识对人行动的影响,常常会大于意识的作用。

潜意识营销的好处
一方面,由于潜意识营销模式所利用的是人的“阈下知觉”,一经建立,就会拥有大批具有较高忠诚度的顾客。这种模式会使消费者认为所有的消费行为都是其自主决定的结果,是自己个性的张扬、体验,而绝非传统营销推拉的结果。另一方面, 由于这种营销模式具有较强的隐蔽性、高壁垒性(通常需要特定学科的专业人士参与其中),因而,它较难为人模仿、替代,在一定程度上能够占据较好市场地位。
潜意识运用得好,能让顾客不知不觉地喜欢上你的产品。所以,营销不仅要在明面上意识层面上争夺注意力,加强顾客教育,抢占顾客认知,还要在潜意识上做文章,让顾客从潜意识里接受并第一时间产生购买冲动。那么,究竟该如何激发消费者的潜意识呢?

一、促使消费者购买更贵的产品
简单地说,就是促使消费者冲动消费。其实,很多消费者购买商品时也会因为商品的价格问题而犹豫,但有时候,一些字眼或者品牌标签也会影响到消费者的购买欲望。

二、与消费者建立一定的情感链接
其次,在品牌宣传方面,要懂得将情感融入到产品中,要让产品有温度,有传播属性。从消费者的情感角度出发,与消费者建立情感链接,在突出产品的独特点的同时,也促进产品情感化传播。

三、塑造吸引消费者的品牌形象
logo是具有认知性的东西。在品牌形象的塑造中,logo常常作为公司或品牌的标识出现,并起到非常重要的作用。一个吸引消费者的logo形象不仅仅是表面光鲜亮丽,还要体现品牌的内涵。通过呈现出品牌想要传递出的形象,传达丰富的产品信息,体现企业或品牌的文化内蕴和精神面貌,从而影响消费者对品牌信誉与创新性的认知。一旦logo深入人心,消费者在看到任何与之相似的元素时就都会联想到。

四、通过广告扭转消费者不好的记忆
有些消费者对某一品牌产品有过不好的消费体验,自然会对这产品产生不好的印象,甚至是一概而论。凡是类似这些品牌产品都不敢享用。但是,相对其他品牌,岂不是“躺抢”了?所以,企业可以利用潜意识修改消费者的记忆。
总而言之,在品牌营销过程中,需要寻找消费者心理规律与特点,进而挖掘消费者的潜意识需求。只有做好充足的准备,才能更容易引起消费者潜意识里的好奇心,让产品、品牌、消费者融为一体,使得消费者发自内心的愿意关注其品牌甚至成为品牌的“忠实粉丝”,进行一次又一次的购买其产品行为,从而产生巨大的效益。

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